消費市場は確実に形成されていますが、インドの場合、沿岸部市場から発展した中国とちがい、日本の１０倍ある世界７位の広大な国土に、南部のチェンナイ、北部のデリー、東部のコルカタ、西部のムンバイというような大都市が散在し、この巨大マス市場を正確に把握して販売・サービス体制を整備するには、かなりの投資が必要になります。

　今迄、日本企業の途上国への進出目的は生産輸出拠点の確保でしたから、販売となると当然成功要因が異なります。

　インド市場で成功するためには、この広大な国の１２億人の巨大消費者市場に対して正確なターゲティングを行い市場に適合したマーケティングミックスを実践できるかどうかが問題になります。